زیاد محصول تعریف کنین، فروشتون رو تضمین کنین.

3 1

برای اینکه به این سوال جواب بدیم که چرا باید زیاد محصول تعریف کنین و به خوبی اهمیت ماجرا رو درک کنین، بهتره یه اتفاق رو باهم تصور کنیم.

فرض کنین مشتری به دنبال یه لباس می‌گرده. توی رادار، در بخش ارسال درخواست و یا توی بازارگردی جست‌وجوش می‌کنه تا در نهایت به یه فروشگاه می‌رسه.

لباس مد نظرش اونجاست و قیمتی هم که ارائه شده قیمت مناسبیه و تقریبا مشتری نیت کرده که این محصول رو بخره و از دستش نده. قبل از نهایی کردن سفارش، به فکرش می‌رسه که یه سر به خود ویترین هم بزنه تا اگه محصول جذاب دیگه‌ای هم هست اون رو هم بذاره توی سبد خریدش و چند تا محصول رو باهم خریداری کنه.

اما بعد از باز کردن ویترین می‌بینه صاحب فروشگاه فقط چهار پنج تا محصول تعریف کرده. به نظر شما چه حسی بهش دست میده؟ توی اون لحظه انواع اقسام فکرها از ذهنش می‌گذره.

به این فکر می‌کنه که نکنه این این فروشگاه کیفیت کارش پایین باشه. یا اینکه نکنه صاحب این ویترین، فروشگاهش رو ول کرده باشه و دیگه رادار رو چک نکنه.

یا حتی از این دل نگران می‌شه که اگه یه وقت از چیزی که خریده خوشش نیومد، چطور می‌تونه با یه کار دیگه عوض کنه وقتی هیچ گزینه‌ای پیش روش نیست.

تمام این فکرها باعث می‌شه در نهایت تصمیم بگیره از یه ویترین دیگه خرید بکنه و بیخیال خرید از اون فروشگاه بشه.

همینطور که دیدید، فروشگاهی که وصف کردیم به راحتی فروشش رو از دست داد.

تعریف کردن محصول زیاد، از اونجایی اهمیت داره که باعث می‌شه مشتری شما حق انتخاب بیشتری داشته باشه. از طرفی راحت‌تر هم می‌تونه به شما اعتماد کنه و بفهمه که شما واقعا پشت فروشگاه‌تون هستین و یه فروشگاه فعال و پویا رو مدیریت می‌کنین.

یکی دیگه از فواید تعریف بالای محصول، امکان پیدا شدن سریع‌تر شماست. با هربار جستجو در رادار، در صورتی که سبد محصول شما گسترده باشه، در جستجو‌های افراد زیادی جزو نتایج نشون داده می‌شین و احتمال فروش خودتون رو بالاتر می‌برین. با اینکار چون در هربار جستجوی مشتری‌ها اسم فروشگاه شما بهشون نشون داده می‌شه، اسم برندتون مدام جلوی چشم‌شون قرار می‌گیره و به نوعی برند‌سازی می‌کنین. و به یه اسم نام آشنا در ذهن مشتری تبدیل می‌شین.

چه تعداد محصول تعریف کنیم تا به نتیجه برسیم؟

عکس ویترین

برای اینکه بتونین به خوبی برندسازی کنین و توی ذهن مشتری‌ها حک بشین، هرچی تعداد محصولات‌تون بیشتر باشه، به نتیجه بهتری می‌رسین.

پیشنهاد ما به شما اینه که حداقل ۲۰ محصول تعریف کنین تا بهتر دیده بشین. حالا هر چی تعداد این محصولات بالاتر بره بهتره. یعنی اگه شما ۱۰۰ محصول تعریف کرده باشین به مراتب شانس فروشتون نسبت به کسی که ۲۰ محصول تعریف کرده بیشتره، چون سلیقه‌های بیشتری رو تحت تاثیر قرار دادین و توی نتایج جستجو بیشتر نشون داده می‌شین.

دیگه برای فروشمون توی رادار چیکار باید بکنیم؟

توی رادار برای اینکه فروش بهتری داشته باشین راه‌های زیادی وجود داره. توی این مقاله به قرار دادن تعداد محصولات زیاد پرداختیم. توی مقاله بسته‌بندی هم می‌تونین راجع به یکی دیگه از این روش‌ها مطالعه کنین.

بدون دیدگاه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ورود به برنامهآنلاین بفروش!مجله‌ی رادارتماس با رادار